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50低低元創業項目 看箱包皮具行業怎樣突破瓶頸

文章來源:89178創業商機網   瀏覽量:2597     2018-01-22 18:01:10

[摘要]箱包皮具行業該怎樣突破渠道封鎖,近幾年來,箱包皮具行業渠道為王的觀念甚囂塵上,經常能聽到業內人士戲謔說做渠道找死、不做渠道等死,這些在渠道建設中暴露出的尷尬問題讓廣大箱包皮具行業老板顯得無所適從。50...

  • 品牌名稱:測試
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  • 申請加盟人數:9800人
  • 所屬行業:特色餐飲
  • 企業總部:全國
  • 行業熱度:4224
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  箱包皮具行業該怎樣突破渠道封鎖,近幾年來,箱包皮具行業渠道為王的觀念甚囂塵上,經常能聽到業內人士戲謔說做渠道找死、不做渠道等死,這些在渠道建設中暴露出的尷尬問題讓廣大箱包皮具行業老板顯得無所適從。5000元創業項目,看箱包皮具行業怎樣突破瓶頸!

箱包皮具

  有人說企業老板只需要2個人,一個經銷商,另外一個是占領消費者心智資源(營銷廣告傳播)?梢娗澜涗N商在公司產品鋪貨、分銷能力、貨品轉運倉儲、售后服務、限度占領市場、搜集競品競爭狀況情報、終端市場信息反饋等各項功能指標方面發揮著重要作用。

  據業內一些箱包皮具老板介紹,箱包皮具省級代理商(省代)一般手頭代理了3個以上品牌,擁有豐厚的二批客戶資源、完善的市場渠道網絡、快速的物流配送能力、一定的售后服務功能。品牌商給出的獎勵利潤空間多少將決定省代推廣用心程度,哪家給出的利潤空間豐厚,省代就不遺余力地強勢推廣。在箱包皮具廠家與渠道經銷商的博弈過程中,處于強勢地位的省代會從各個方面壓榨廠家利潤,拖欠貨款是家常便飯,所以每年接近年關才會出現箱包皮具業內老板出差討債的悲涼圖景。

  業內奧康、百麗、星期六等鞋企頗得渠道扁平化的精髓,連鎖加盟、直營、特許經銷商等多元混合渠道模式繞開了省代的羈盤,較好地實現了產品的分銷,更好的掌控深耕市場。為了制服省代,業內企業開始推行渠道扁平化的市場實驗,但在推行的過程中又模仿國際大品牌的市場做法越俎代庖。

  所謂“渠道扁平化”就是盡量減少流通環節,由此來實現成本優勢,還可以減少中間環節過多導致的信息失真。目前箱包皮具業內企業資金實力有限、渠道網絡不夠健全、營銷人才團隊匱乏等短板將從根本上制約單一的直營專賣店體系建設。

  從近幾年業內爆出的開設直營專賣店折戟沉沙的案例分析來看,前期階段對國內市場雄心勃勃,全部用自有資金在各省市各個省會城市開設直營專賣店,像撒胡椒面式的布局各省市,直營專賣體系輪廓基本形成。但受制于后續營銷人才、終端導購、專賣店店長人數的匱乏以及品牌度的低微,導致單店創收能力始終上不了臺階,終端銷量有限,自建營銷網絡各個方面的開支數量龐大,投入產出比不成比例,在上述疊加因素作用下,直營專賣店體系土崩瓦解,只得選擇放棄而鎩羽而歸。

(責任編輯:月棠)
標簽:
箱包皮具行業
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50低低元創業項目

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